很多客户包括身边的很多做传统企业的朋友，纷纷来咨询，为什么现在电子商务怎么火，可是他们却都做不好。我觉得很多企业都没有找准自己的定位，一律都向电子商务的标杆看齐，想着一夜成功，这是很不切合实际的，还有电子商务想要做好做大其实还是很烧钱的，像京东、苏宁、一号店等等都是有大的财团支持的，我们刚刚涉及电子商务的，还是要从小做起，从自己的特色产品做起，不求大，而求精。　
         传统企业之所以在网络营销过程中会屡受挫折、产生迷惘，除了因为没有营销技巧，还有一个重要原因。就是没有清晰的区分企业的角色定位。在传统市场中，企业角色的定位几乎固定不变的，企业也习惯于根据固有角色去不断提升市场营销手段，加强角色影响力。在电子商务环境中，企业并不是仅以一种身份出现，而是可以根据经营方式的不同，从而改变企业的市场角色。以单一的市场角色开展营销工作时，很多道路是完全不通畅的。企业先要明确市场切入点从而确定市场角色。
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